改变从来都不容易。自从博通完成对 VMware 的收购以来，我们一直在进行变革。对于 VMware Cloud Foundation 部门而言，所有这些变革都是必要的。通过改变我们的业务模式，从而提供更快的创新，为客户提供更多价值，并为我们的合作伙伴提供更好的盈利能力和市场机会。那么，收购后发生了什么变化，这对您的组织有何好处？
商业模式转型为订阅许可，这是行业标准。
彻底简化我们的产品组合、进入市场策略和组织结构，以便更容易与我们开展业务。
通过分销商/经销商、云服务提供商、超大规模提供商和技术合作伙伴，实现整个生态系统的标准化，从而实现价值。
业务转型：用一个词概括我们的策略 - 简化
回顾过去的几个月，我们已经完成了从销售永久软件到仅销售订阅许可的转变；简化了未来销售软件的内容、方式和通过谁销售软件；并围绕我们的 VMware Cloud Foundation 战略进行了内部重组，以简化执行。
首先，订阅是当今所有主要企业软件提供商都采用的模式。订阅软件是推动客户持续创新的正确模式。上个季度，我们和其他企业软件提供商一样，完成了全面向订阅软件的转换。我们立即将这一转变转化为客户的净现价值。如何实现的？您想要拥有部署灵活性吗？现在您可以实现。购买 VMware Cloud Foundation 后，您将获得许可的可转移性。这意味着您将能够在本地部署，然后根据需要随时将您的订阅转移到受支持的 Hyperscaler 或 VMware Cloud Services Provider 环境。您在转移公有云环境时仍可保留您的许可订阅。Google Cloud 将率先支持 VMware Cloud Foundation 许可证可转移性，预计其他 Hyperscaler 和合作伙伴云也将效仿。（注1）
那我们的产品组合怎么样？提供一些价格较低的高端产品，以相同或更低的成本为入门级产品提供更多价值，这对客户、合作伙伴和 VMware 来说都是有商业意义的。我们将所有研发投资都投入到更少的产品上，这对客户来说是双赢的。
最后，我们将所有产品团队都纳入了 VMware Cloud Foundation 部门。现在，我们能够更好地提供涵盖所有核心技术的单一集成产品，并拥有 VMware Cloud Foundation 平台的单一愿景。我们还在同一业务部门内提供专业服务和全球支持，它们几乎与研发部门并驾齐驱。这使我们能够专注于构建一款产品，并提供实现最大价值所需的服务和支持。
三大改变，但影响巨大。
投资组合转型：激发创新引擎
我们现在将创新引擎重点放在 VMware Cloud Foundation 和 VMware vSphere Foundation上，以及一些与安全、勒索软件保护和恢复、应用平台服务和私有 AI 相关的非常具有战略意义的附加组件上。
VMware Cloud Foundation 可帮助组织以尽可能低的 TCO （Total Cost of Ownership，总体拥有成本）实现基础架构的现代化。它是完全软件定义的计算、网络和存储，具有自动化和简化的操作。VMware Cloud Foundation 给企业提供了一种云操作模型，该模型既提供公有云的优势，又提供本地私有云的安全性和性能。
VMware Cloud Foundation 为开发人员提供自助式私有云体验，从而提高工作效率。开发团队可以利用嵌入式 Kubernetes 运行时和自助式云消费界面来部署基础架构即代码。这样可以顺畅地部署业务关键型和云原生应用程序。IT 团队可以通过将安全性构建到每个集群部署的策略中来保持对安全要求的合规性。
VMware Cloud Foundation 提供企业级弹性和安全性。客户可以通过具有内置弹性的强化平台无缝扩展基础架构和应用程序，以确保关键任务应用程序始终可用。VMware Cloud Foundation 内置的固有安全性有助于显著减少横向威胁的攻击面，我们的灾难和勒索软件恢复功能可帮助客户快速高效地从网络威胁中恢复。
在所有这些变化中，我们都没有停止创新。以下是我们最近推出或将在 Broadcom 2024 财年第二季度剩余时间内提供的核心平台和附加服务的更新。
VMware Cloud Foundation 核心平台增强功能
基础设施和应用服务自动化：为了满足 VMware 客户在其私有云和混合云中交付和支持下一代云原生和 AI 驱动的应用程序的日益增长的需求，VMware 宣布推出三项新的自动化功能：
数据服务自动化：VMware Cloud Foundation 现已推出，为数据服务提供原生基础架构自动化和管理体验。这使 IT 能够为其团队提供自助服务、企业强化的 Postgres、MySQL 和 Google AlloyDB Omni（技术预览版），从而促进开发人员创新、降低 IT 成本并确保数据弹性。（注2）
负载平衡服务自动化：通过内置的 VMware Cloud Foundation 功能，云管理员将能够为应用程序团队提供对 L4-L7 负载平衡服务的自助访问。这将使应用程序和基础架构团队能够在应用程序配置时立即部署负载平衡，而无需具备负载平衡技术方面的专业知识或创建手动票证。这些功能将在几个月后开始支持 VMware Avi Load Balancer 附加组件。
私有 AI 自动化服务：带有 NVIDIA 插件的 VMware Private AI Foundation 已于3月宣布上市，客户将能够使用 VMware Cloud Foundation 的内置功能来自动化私有 AI 服务设置以及为 ML 工作负载配置支持 GPU 的机器。
集成网络运营功能：作为 VMware Cloud Foundation 的一部分，独家提供的最新集成网络运营功能可帮助 IT 用户提高网络可见性、深入了解网络性能并快速识别和解决网络问题。这些新增强功能现已推出（注3）。
VMware Cloud Foundation 附加服务更新
统一的勒索软件和灾难恢复：借助 VMware Live Recovery，客户可以保护本地和公有云中的应用程序和数据免受现代勒索软件和其他灾难的侵害，并根据不断变化的业务需求和威胁提供灵活的许可。VMware Live Recovery 将整合 VMware Cloud DR、VMware Ransomware Recovery 和 VMware Site Recovery Manager 的现有功能，并添加新功能，例如增强型 vSphere 复制（1 分钟 RPO）以及通过勒索软件恢复将本地灾难恢复无缝扩展到公有云。所有这些都将通过统一的管理体验提供，并通过 VMware Cloud Foundation 的单个附加订阅提供，已于 2024 年3月上市。
VMware Private AI Foundation 与 NVIDIA 合作：在 VMware Explore 2023 拉斯维加斯大会上，VMware 和 NVIDIA 宣布正在合作将这项新的附加服务提供给 VMware Cloud Foundation。我们即将实现这一目标，您可以期待本季度更新解决方案的可用性。在2月21日的AI Field Day 4上，您可以了解到我们正在推动的功能以及 VMware Private AI Foundation 与 NVIDIA 合作的用例的最新信息（注4）。
生态转型：标准化推动更好体验
博通的战略是推动采用我们的全栈 VMware Cloud Foundation，将其作为创新的最佳订阅式私有云平台。我们将高度依赖合作伙伴，将我们广泛的客户群过渡到新的订阅模式，并帮助他们利用我们的私有云基础架构转型业务。本季度，我们将欢迎所有市场渠道的数千名合作伙伴加入博通优质合作伙伴计划（注5）。
在渠道方面，我们正在标准化定价，以便每个人都知道可以期待什么，所有合作伙伴都处于公平的竞争环境中，合作伙伴在增值差异化方面展开竞争。这将提供更好的客户体验。我们还实施了与我们简化的投资组合战略相一致的新客户细分模型。以下是有关我们的客户细分模型的一些重要事项：
1. 合作伙伴在包括战略领域在内的所有领域都有机会。
2. VMware 将与其最具战略意义的客户建立更深层次的直接关系，以加速这些客户采用 VMware Cloud Foundation。
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