老王是一名资历很深的EPLAN软件销售，为人豪爽，最爱和客户聊天。这么多年一直在和不同客户打交道，遇到过很有意思的事情。
让我们也了解到软件以外的故事，用老王自己的话说就是“只要你不打开软件，我们怎么聊，聊什么都行”。
“ 帮助公司选出最合适的软件，才是一名销售该去干的事情。”
端午节刚过，老王接到了一名老朋友的电话。作为一名久经沙场的战士，老王在第一时间，接起了电话。
“老王，什么时候有时间，来我们这边一趟吧！”
“老周，你什么情况，这么久不联系，突然打电话过来，又要搞事情么？”
“是啊，公司要部署下一步规划，要推一下EPLAN软件，有些问题想要了解一下，有些技术问题，你能解答我么？”
“开什么玩笑，只要你不打开软件，别的问题我都能回答你。你问吧！”
“你也知道，我们用了好长时间的盗版，这几年公司发的也不错，准备做上市计划了，想要采购几套软件。”
“哈哈哈，好事儿！好事儿！”听完这个，老王眼睛都开始发光了。
“但是也遇到了一些问题，不知道软件该如何选了。”
“你们版权意识还是很强的，先说说你们的情况和遇到的问题吧！” 一般情况下，老王都会去了解一下公司的情况然后再去给客户介绍方案。
“我们一共也不会买很多套，预计2-3套就够了，但问题是，我们的工程师，会经常出差，同时公司也在考虑在其他区域建立分公司，我们不清楚如何搭配软件最合适。你也知道了，EPLAN软件价格还是非常高的，这不是一笔小数目，公司还是挺重视的。”
“嗯，情况基本了解了，先祝贺你们啊，马上要上市了，你这老员工肯定也会拿到不少股份吧。”老周作为老王的老朋友，一直在这个公司奋斗，本身作为电气工程师用了很久的EPLAN软件，这几年虽然不在一线，但是还是在负责公司的电气项目，已经做到了中层领导。
“根据你说的数量，你们工程师大致有6-10人吧，有调试、有设计画图的，因为最近这疫情情况，很多公司也跟我聊过，工程师一出门，就有可能被隔离，或者回来之后居家隔离，到不了公司，经常居家办公。”老王点起一根烟，吸了一口，站在窗口。
“是的，人数差不多，情况也是这样，以前我们用的那种加密狗，现在还有么？我想工程师拿着这个加密狗也能解决一部分问题，但是，他如果出门带走了，其他人用起来是真不方便啊！”
“你的消息太滞后了，那都是啥时候的事情了，现在都没有硬件加密狗了，都是在线激活了，加密狗也不会丢了。但是问题是，单机版只能在本机上使用，如果要借给其他工程师使用，需要先在服务器上归还授权到EPLAN德国授权服务器，然后在其他电脑上再次激活，这就麻烦了。”
“但是现在有了网络版，这个多人复用一套软件的问题就能解决，网络版是按照坐席卖的，一个坐席就是一个点，所有的授权以浮动授权的形式存放在服务器上，工程师只要能够连通服务器，就能打开软件正常使用。”
“那多个工程师该怎么使用，数量如何搭配呢？”
“是的，一般情况下按人数的30%来购买授权就基本可以满足日常使用，10个工程师，买3套网络版的软件，授权采用先到先得的方法，一旦访问授权服务器的人数达到3人，第4人就无法登录了，等到有人关闭软件了，释放了授权点，其他人才能使用。”
“这个方式也挺好的，毕竟工程师也不会同时在线处理画图问题，可能在忙不同的事情。"
"是的啊，老周，我不会坑你的！而且你们以后在其他区域开了新公司，只要分公司可以访问总部的网络服务器，那分公司也能使用这些授权，也便于你们管理。这个方案已经是成熟方案了，跨国公司把这个规则玩的更溜，EPLAN有一种WAN版的软件，软件部署在国外公司的服务器上，利用国内外的时间差，同样5个授权，半夜的时候国外公司用，白天的时候中国工程师用，互不干扰，简直完美。”
“那这个对于我们来说难度大不大，维护方面呢会不会有持续的投入？” 听完老王介绍，老周清楚了一些，但是还充满疑惑。
“老周，这个是你们IT部门应该解决的问题啊，除了EPLAN软件的授权，你们应该还会有其他的软件，授权服务器是一种非常重要的服务器，IT部门是有能力和责任来做这个工作的，同时还有数据服务器，这个的重要性你比我更清楚了。”
“那这样我就清楚了，这种授权还是很灵活的啊，确实非常实用。”
“是啊，软件本身是一种工具，就是给大家服务的。”
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